Фонд «Региональный центр развития предпринимательства Самарской области»

На тренинге развиваются

Профессиональные компетенции персонала в области управления ассортиментом:

Знание выделение категории товара

Знание анализа категории

Навык управления оборачиваемостью товарных запасов

Навык работы с сезонным ассортиментом

Знание различных видов АВС-анализа

Личные компетенции торгового персонала:

Фокусирование деятельности на результат и измеримые показатели

Развитие аналитических способностей

Для кого

Для сотрудников, работающих в сфере закупок и логистики:
логисты, менеджеры по закупкам, категорийные менеджеры, коммерческие директора

Тренинг ведет

Анна Скокова

Цель

Развить профессиональные компетенции управления ассортиментом до уровня выше среднего

Сформировать системное видение деятельности по управлению закупками в организации, видение взаимосвязей внутри организации

Форма закрепления материала

Игры, итоговые контрольные задания

Основные тематические блоки

Ключевые темы

Введение в должность

Личностные особенности для успеха в области закупок. А я смогу?

Понятие Категории товара. Как покупатель делает выбор?

Основные численные показатели в управлении закупками и ассортиментом.

Методология закупочной деятельности

АВС - анализ.
Многокритерриальный, совмещенный.
Сквозной, категорийный.

XYZ-анализ.
Совместный АВС-XYZ анализ

Оборачиваемость
(понятие, расчет, игра)

Неликвиды.
Критерии, меры борьбы, меры профилактики.

Сезонность.
Методы подготовки.

Влияние кратности
отгрузки товара на оборачиваемость.

Расчет среднедневных
продаж

Автоматизированный расчет требуемого к поставке количества

Понятие "Спецификация". Контроль входных цен.

Понятие "Уровень сервиса поставщика". Методы вычисления. Методы контроля.

Понятие
"справедливых долей". Алгоритм

Переговоры с поставщиками (ознакомление без тренировки)

Подготовка

Проведение

Аргументированный отказ от "спонтанных" переговоров

Письменная фиксация итогов переговоров